ANALISIS STRATEGI PROMOSI DARI FAKTOR ADVERTISING DAN SALES PROMOTION TERHADAP TINGKAT VOLUME PENJUALAN PADA UD. BINTANG MOTOR LAMONGAN

Authors

  • Zahrotul Habibah
  • Danu Kusbandono

DOI:

https://doi.org/10.30736/ekbis.v18i2.155

Abstract

Dengan semakin ramainya situasi pasar, menambah tajamnya persaingan dalam memasarkan hasil produksinya. Untuk menarik konsumen UD. Bintang Motor sebagai dealer motor, khususnya jual beli motor bekas dituntut agar dapat mengolah strategi pemasarannya, melalui kegiatan advertising dan sales promotion. Masalah yang hendak dicari dalam penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Dari perumusan masalah tersebut, peneliti membuat hipotesis bahwa diduga variabel advertising dan sales promotion berpengaruh secara simultan dan parsial terhadap volume penjualan, serta diduga variabel advertising berpengaruh dominan..Dari uji regresi linier berganda diperoleh Y = 178,4193 + 4,9516X1 + 4,5645X2 yang artinya apabila setiap penambahan satu unit variabel sales promotion, maka volume penjualan akan bertambah sebesar 4,5645 dengan asumsi variabel lain dianggap 0 atau konstan (a dan X1 = 0). Dari hasil uji Fhitung (35,4175) > Ftabel (19,000) maka ada pengaruh secara simultan antara variabel bebas dan variabel terikat). Hasil pengujian thitung advertising(10,2074)> thitung sales promotion (4,6294). Sehingga variabel bebas mempunyai nilai thitung > ttabel (4,3026) maka variabel advertising dan sales promotion berpengaruh secara parsial terhadap volume penjualan. Hasil koefesien korelasi r1 = 0,9859 dan r2 = 0,9366.Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa variabel bebas mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat. Kata kunci : Advertising, Sales Promotion, dan Volume Penjualan.

References

Alma, Dr. H. Buchari, 2013.

Manajemen Pemasaran dan

Pemasaran Jasa. Cetakan ke

– 10. Bandung : Alfabeta

Dwintha, Ririn Triyani, 2012. Analisis Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Mobil Daihatshu ( Studi kasus PT. Jujur Sakti Makasar )

Fandy Tjiptono, 2014. Manajemen Pelayanan Jasa. Yogyakarta : Andi

Freddy Rangkuti, 2009. Strategi Promosi Yang Kreatif, edisi pertama, cetakan pertama. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama

Hermawan Kartajaya, 2009.Mark

Plus Basies. Jakarta : Erlangga http://xerma.blogspot.co.id/2013/08/pe

ngertian-volume- penjualan.html

http://irwansahaja.blogspot.co.id/2014/

/volume-tujuan-dan-faktor- yang.html

Kotler, Philip, keller, Kevin Lane,

Manajemen Pemasaran, Jilid I, edisi 13. Jakarta : Erlangga

Kotler, Philip, keller, Kevin Lane,

Manajemen Pemasaran,

Jilid II, edisi 13. Jakarta : Erlangga

Sugiyono, 2011. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta

Sugiyono, 2013.Statistika Untuk

Penelitian.Cetakan ke –

Bandung : Alfabeta

Sumarni, Suprihanto, 2014. Pengantar

Bisnis. Yogyakarta : LIBERTY Alma, Dr. H. Buchari, 2013.

Manajemen Pemasaran dan

Pemasaran Jasa. Cetakan ke

– 10. Bandung : Alfabeta

Dwintha, Ririn Triyani, 2012. Analisis Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Mobil Daihatshu ( Studi kasus PT. Jujur Sakti Makasar )

Fandy Tjiptono, 2014. Manajemen Pelayanan Jasa. Yogyakarta : Andi

Freddy Rangkuti, 2009. Strategi Promosi Yang Kreatif, edisi pertama, cetakan pertama.

Jakarta : Gramedia Pustaka

Utama

Hermawan Kartajaya, 2009.Mark

Plus Basies. Jakarta : Erlangga http://xerma.blogspot.co.id/2013/08/pe

ngertian-volume- penjualan.html

http://irwansahaja.blogspot.co.id/2014/

/volume-tujuan-dan-faktor- yang.html

Kotler, Philip, keller, Kevin Lane,

Manajemen Pemasaran, Jilid I, edisi 13. Jakarta : Erlangga

Kotler, Philip, keller, Kevin Lane,

Manajemen Pemasaran, Jilid II, edisi 13. Jakarta : Erlangga

Sugiyono, 2011. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung : Alfabeta

Sugiyono, 2013.Statistika Untuk

Penelitian.Cetakan ke –

Bandung : Alfabeta

Sumarni, Suprihanto, 2014. Pengantar

Bisnis. Yogyakarta : LIBERTY

Published

2017-09-01