PENGARUH EFEKTIVITAS PENJUALAN DAN KEBIJAKAN POTONGAN HARGA TERHADAP PENJUALAN TANAH KAVLING DI ALESHA PROPERTY

Abstract

Abstrak

 

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui parsial dan simultan serta variabel yang paling dominan efektivitas penjualan, kebijakan potongan harga terhadap penjualan tanah kavling di Alesha property. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif. Metode analisis data menggunakan alat analisis uji validitas, uji reliabilitas, uji regresi linier berganda, uji korelasi berganda, uji koefisien determinasi, uji t, uji F. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa secara parsial variabel efektivitas penjualan (X1), kebijakn potongan harga (X2)memiliki pengaruh yang signifikan terhadap penjualan tanah kavling (Y) di Alesha property. Dari perhitungan uji T diperoleh efektifitas penjualan sebesar (6.958) > (2.010), dan potongan harga sebesar (3.263) > (2.010), memiliki pengaruh secara simultan terhadap penjualan tanah kavling (Y) di Alesha property dengan perhitungan (30.634) > (2,80) dengan tingkat signifikan kurang dari 0,05 yaitu sebesar 0,000. Dan variabel yang paling dominan dalam penelitian ini adalah efektivitas penjualan dengan melihat nilai koeefisien regresi pada analisis regresi linier berganda yaitu sebesar 6,958 yang mana nilainya lebih besar dari variabel bebas lainnya.

 

       

Abstract

 

This study aims to determine the partial and simultaneous as well as the most dominant variables of sales effectiveness, price discount policy on the sale of land lots on Alesha property. The research method used is a quantitative method. The method of data analysis uses the validity test analysis tool, reliability test, multiple linear regression test, multiple correlation test, coefficient of determination test, t test, F test. The results of this study indicate that partially the sales effectiveness variable (X1), the discounted price policy ( X2) has a significant influence on the sale of land lots (Y) on Alesha property. From the T test calculations obtained T_ (count) sales effectiveness of (6,958)> T_ (table) (2,010), and T_ (count) discounted prices of (3,263)> T_ (table) (2,010), have a simultaneous effect on sales land lots (Y) on Alesha property with calculation F_ (count) (30,634)> F_ (table) (2.80) with a significant level of less than 0.05 which is equal to 0,000. And the most dominant variable in this study is the effectiveness of sales by looking at the value of regression coefficient in multiple linear regression analysis that is equal to 6.958 which value is greater than other independent variables.