PENGARUH SALES PROMOTION, HEDONIC SHOPPING MOTIVATION, DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP IMPULSE BUYING

Levia Inggrit Sayekti; Ike susanti; Putri eka salsabila; indira shofia mauliad

doi:10.30736/jpim.v11i1.2814

Authors

Levia Inggrit Sayekti Universitas Islam Lamongan
Ike susanti
Putri eka salsabila
indira shofia mauliad

DOI:

https://doi.org/10.30736/jpim.v11i1.2814

Abstract

Perkembangan teknologi yang sangat pesat membuat berbagai aktivitas menjadi lebih mudah dan praktis, termasuk berbelanja secara online. Shopee menjadi salah satu platform e-commerce yang banyak digunakan di Indonesia. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh sales promotion, hedonic shopping motivation, dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada pengguna e-commerce Shopee di Kota Lamongan. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan analisis deskriptif. Data diperoleh melalui survei menggunakan Google Form terhadap 170 responden dan dianalisis dengan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sales promotion, hedonic shopping motivation, dan shopping lifestyle secara parsial maupun simultan berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Shopping lifestyle merupakan variabel yang paling dominan berdasarkan koefisien regresi sebesar 0,337. Temuan ini menegaskan pentingnya strategi promosi, motivasi belanja hedonis, dan gaya hidup berbelanja dalam mendorong keputusan pembelian spontan serta memberikan wawasan bagi pelaku bisnis digital dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif.

References

[1] K. Z. Sumampow, D. Soepeno, dan M. C. Raintung, “Pengaruh Fashion Involvement, Sales Promotion dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Pada Matahari Departement Store Megamall Manado,” Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, vol. 10, no. 2, hlm. 809, 2022, doi: 10.35794/emba.v10i2.40642.

[2] S. Effendi, F. Faruqi, M. Mustika, dan R. Salim, “Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word of Mouth dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Pembelian Impulsif pada Aplikasi Shopee,” Jurnal Akuntansi dan Manajemen, vol. 17, no. 2, hlm. 22–31, 2020, doi: 10.36406/jam.v17i02.332.

[3] P. Sopiyan dan N. Kusumadewi, “Pengaruh Shopping Lifestyle dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying,” Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen, vol. 11, no. 3, hlm. 207–216, 2020, doi: 10.32670/coopetition.v11i3.115.

[4] R. Daulay, S. Handayani, dan I. P. Ningsih, “Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Store Atmosphere dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Konsumen Department Store di Kota Medan,” Prosiding Konferens, 2021.

[5] Felita dan Oktivera, “Pengaruh Sales Promotion Shopee Indonesia Terhadap Impulsive Buying Konsumen: Studi Kasus Impulsive Buying Pada Mahasiswa STIKS Tarakanita,” Jurnal Ilmu Komunikasi dan Bisnis, vol. 4, no. 2, hlm. 159–185, 2019.

[6] S. A. Irfandi dan R. Anggraeni, “Pengaruh Sales Promotion, Visual Merchandising dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pada Aplikasi Shopee (Studi Pada Mahasiswa/I di Malang Pengguna Aplikasi Shopee),” Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, vol. 9, no. 2, hlm. 1–8, 2021.

[7] R. A. Nurlinda dan D. Christina, “Peran Positive Emotion Sebagai Mediator Hedonic Shopping dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying di Lazada,” Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis (JRMB) Fakultas Ekonomi UNIAT, vol. 5, no. 1, hlm. 231–244, 2020. [Daring]. Tersedia: http://jrmb.ejournal-feuniat.net/index.php/JRMB/article/view/380

[8] D. Padmasari dan W. Widyastuti, “Influence of Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, Sales Promotion on Impulse Buying on Users of Shopee,” Jurnal Ilmu Manajemen, vol. 10, no. 1, hlm. 123–135, 2022, doi: 10.26740/jim.v10n1.p123-135.

[9] Jasmalinda, “Pengaruh Citra Merek dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Motor Yamaha di Kabupaten Padang Pariaman,” Jurnal Inovasi Penelitian, vol. 1, no. 10, hlm. 5, 2021.

[10] K. Simpan dan P. Ksp, “Peran Foto Produk, Online Customer Review, Online Customer Rating Pada Minat Beli Konsumen,” Jurnal Muhammadiyah, vol. 1, no. 1, hlm. 37–47, 2020.

[11] R. M. R. Suparno, G. B. Nangoi, dan S. W. Alexander, “The Influence of Good Corporate Governance Elements and Interest Rate Risk on the Financial Performance of the Banking Industry Listed on Indonesia Stock Exchange,” Jurnal EMBA, vol. 8, no. 4, hlm. 740–750, 2020.

[12] D. Ranasari dan F. Fajrianthi, “Pengaruh Hedonic Shopping Motivations terhadap Impulsive Buying pada Konsumen Produk Fashion,” Buletin Riset Psikologi dan Kesehatan Mental (BRPKM), vol. 1, no. 1, hlm. 460–469, 2021, doi: 10.20473/brpkm.v1i1.25107.